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销售人员应该如何确定销售线索质量呢

　　市场、销售人员应该怎样定义销售线索质量呢?太米数据小编认为可以从这以下几方面去考虑。

1需求类型

市场和销售人员达成一个关于销售线索质量等级的共同认识。

销售层级，交易的复杂度以及平均销售价格

电话销售团队通常销售价格较低的产品，因此，他们可以处理大量的质量相对较低的销售线索。客户经理会销售较贵的产品，更复杂的交易，并且很少在办公室，所以更适合给他们数量少质量高的销售线索。而关注于大的，知名的，企业级客户的销售无需从市场部来获取销售线索。

2销售线索渠道

如果市场人员希望销售评估并跟进他们提供的线索，他们必须很清楚的了解销售线索的来源，例如：合作伙伴介绍，客户介绍等等。这个分析可以帮助市场和销售人员更好的定义市场部应该提交的销售线索的数量和质量。www.jkmr520.com

3时间和成本

谁都知道高质量的线索会花费更多的成本以及更长的时间，最好在前面建立一个折中的方案，以便可以优化两端的生产力。

经常发生的是，无论原因是什么，市场部同意提供足够多的质量高的线索是不太可能发生的。当定义线索质量的时候，市场部的承诺必须相关于最终能达成的现实评估。

提醒大家花费时间考虑以上的几点，销售和市场部的负责人将有机会更好的将线索的数量和质量目标定义的适当和平衡，记住我们的目标是更精准而不是一切完美。

只有市场和销售人员自己会定义销售线索质量，才能更好的筛选出优质的销售线索，从而快速、高效达到销售转化，提高业绩，获取高工资。

更多精彩内容请关注(www.jkmr520.com)，本网站专注销售线索和销售转化，通过大数据驱动营销闭环，有效解决目前企业销售遇到的难点、痛点，用大数据助力企业增长，让企业增长变得简单高效。
　　　

标签:

销售人员销售线索质量

参考:

时间:

2019-07-11

编辑:

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